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      武漢人福藥業:做西藥細分市場領導者

      武漢人福藥業:做西藥細分市場領導者

      • 分類:媒體報道
      • 作者:呂薇
      • 來源:《江城稅月》
      • 發布時間:2015-06-05 10:43
      • 訪問量:0

      武漢人福藥業:做西藥細分市場領導者

      【概要描述】武漢人福藥業,作為全國醫藥工業百強企業——人福醫藥集團的全資子公司,一直專注于中樞神經系統類藥物和生化藥物的研制、生產和銷售,極大改善了中國患者的生活質量,降低了家庭用藥的經濟負擔。在日新月異的醫藥市場環境中,成功走出了一條具有人福特色的專業化發展道路。

      • 分類:媒體報道
      • 作者:呂薇
      • 來源:《江城稅月》
      • 發布時間:2015-06-05 10:43
      • 訪問量:0
      詳情
        武漢人福藥業,作為全國醫藥工業百強企業——人福醫藥集團的全資子公司,一直專注于中樞神經系統類藥物和生化藥物的研制、生產和銷售,極大改善了中國患者的生活質量,降低了家庭用藥的經濟負擔。在日新月異的醫藥市場環境中,成功走出了一條具有人福特色的專業化發展道路。
        
      依靠科技創新,從醫藥研發開始
       
        1988年夏,武漢大學的7名碩士研究生放棄了已經分配好的穩定工作,湊齊了2000元錢決定“下?!?。他們在武漢市江漢區機場河租下一個廢棄停車場作為加工車間,創建了武漢當代生化技術研究所(人福醫藥集團的前身)。
        公司注冊成立后,他們做的第一個項目就是從男性尿液中提取用于治療心腦血管疾病的尿激酶,出口日本。為此,幾個研究生便打起了公共廁所的主意。經過江漢區環衛局同意后,他們白天蹬著三輪車將尿液的白色塑料大桶放到該區人流量較大的公共廁所里,晚上再騎著三輪車將盛滿尿液的塑料桶拖回來,把尿液倒進大缸里做化學試驗,并根據情況隨時添加各種化學藥品,提取尿激酶。春節期間,由于人們的飲食比較好,酶的含量很高,是生產黃金期,他們就不回家過年,留下來繼續干。
        雖然什么材料都用最便宜的,但2000元還是很快就用完了。在萬般無奈之下,他們去找洪山科技信用社貸款。當信用社的主任上門考察時發現,工廠除了幾只裝著尿液的大缸外,沒有任何固定資產可以抵押?!斑@些大缸容易破,不能抵押。不過,你們受過高等教育,還能放下架子做這些事,不簡單!沖著你們這幾個人,我愿冒這個險?!庇谑?,他們獲得了第一筆3.5萬元貸款。他們開始增加人手,擴大生產規模,終于賺取了第一桶金。
        此后,該公司與葛洲壩集團進行技術轉讓與合作,組織生產“赤霉素”,不久又開發“原子灰”項目,幾經努力,公司資產達數百萬元。1993年初,公司與國家計生委協商合作,成立武漢當代高科技產業股份有限公司。
        1997年,當代科技兼并武漢揚子江生化制藥廠,并將其更名為武漢人福藥業有限責任公司。憑借原子灰、內窺鏡和藥廠三大項目,當代科技于同年6月成功上市,成為湖北省首家上市的民營企業。此后,當代科技經歷了兩次更名,變為現在的“人福醫藥集團股份公司”。武漢人福藥業作為人福醫藥集團的第一家子公司,開始進入加速發展期。
        
      三大明星藥品,頗具市場競爭力
       
        武漢人福藥業成立后,總結建國以來中國醫藥發展歷程后發現:我國在相當長一段時期內,只擁有自己的特色中藥,西藥多從國外引進。改革開放后,各地紛紛辦藥廠,直接導致了藥廠過剩、低水平重復生產等情況,帶來市的惡性競爭;而凡是異軍突起的企業都有自己的產品特色,再加上國家在醫藥產業的“十一五”規劃中就提出“專、特、新、精”的發展方向。于是,武漢人福藥業選擇做細分市場的領導者。在原有普藥生產的基礎上,開始專注中樞神經系統用藥、生化藥物和兒童用藥的研發。目前,小牛血去蛋白提取物、奧卡西平和布洛芬混懸液已成為該公司的三大明星產品。
        小牛血去蛋白提取物,是幼牛血經除蛋白后得到的小分子生物活性物質,能增加組織細胞對氧的攝入和利用,促進葡萄糖向腦組織運轉并進行有氧代謝。它主要用于:腦缺血、腦癡呆、腦外傷等腦細胞代謝障礙性疾病,有無毒、耐受性好等優點。該藥最早由瑞士素高藥廠研制成功。
        為造福國內患者,武漢人福藥業經多年潛心研究和臨床實驗,終于取得小牛血去蛋白提取物首仿藥研發成功。在生產工藝上,該公司采用“水提醇沉”原理,即采用乙醇沉淀蛋白,然后經澄清過濾、濃縮、脫色、超濾等步驟而成功提取該物質。該整體工藝的最大優點是:對主要成分的損耗極低,不引入雜質,產品性能好,很適合工業化大生產。該藥在2005年正式取得生產批文。
        奧卡西平,屬于中樞神經系統類藥物,最早由瑞士諾華公司研制成功。武漢人福藥業是國內首仿該品種的廠家,在生產工藝上通過仿制藥一致性評價,篩選了新的處方,生產出的制劑在溶出釋放上與原研品高度一致,在治療癲癇癥、減緩三叉神經痛、治療雙向情感障礙等領域,療效明顯。此產品于2004年正式取得生產批件。
        小牛血去蛋白提取物和奧卡西平,因提高生產工藝、降低人工成本,使生產成本與進口原研制劑相比有大幅降低,產品價格更具競爭力,在國內上市后銷量飆升。
        同時,該公司研制的“迪爾諾”牌布洛芬混懸液,自上市以來,因療效確切、持久、不含色素等優勢受到廣大消費者的好評,年銷量達1000多萬瓶,先后獲得武漢市著名商標、湖北省著名商標,2011年又獲得“最受歡迎兒科藥物”等榮譽稱號。2012年8月,公司再傳喜訊:小牛血去蛋白提取物注射劑獲得國家專利;奧卡西平獲得國家科學技術部頒發的“國家重點新產品證書”。
        面對諸多研發成果,武漢人福藥業更專注地投入到科技創新領域中。2012年,該公司成立武漢市中樞神經系統用藥工程技術研究中心,共立項開題8個項目,含3個三類新藥;申請發明專利10項,其中授權8項。同年,該公司以研發方面的突出表現,榮獲武漢市中小企業創新獎。2014年,公司被評為武漢市東湖新技術開發區“瞪羚企業”。
        
      農村包圍城市,堅毅精神鑄品牌
       
        研究開發和市場銷售是企業“啞鈴”的兩端,前者是為明天的發展,后者則是為今天的生存。但這兩方面需要的是同一種精神:堅毅。這正是該公司企業文化的核心。
        武漢人福藥業總經理唐維說:“市場銷售是一種密集型的勞動,向終端要銷量,若沒有堅強的意志和正確的營銷方式是很難突破的。但近些年,我公司的市場銷售人員憑著堅毅的精神為打開產品銷量立下了汗馬功勞?!?/div>
        以湖北辦事處為例,最困難的時候是2010-2011年。在2011年的年終市場營銷會議上,湖北辦事處的完成率在全國倒數第一,銷售額較2010年基本沒有增長;在招商方面一片空白,在武漢、宜昌、荊州、十堰等城市的核心醫院沒有銷售。他們十幾個人偏坐會議室一隅,說話沒有底氣,上臺匯報更沒底氣。第二年,在唐總的指導下,他們開始轉戰農村市場。當時條件很艱苦,為了節省費用,在出差途中他們六個銷售人員住一間屋子,悶熱的夏天,連電扇都沒有。但他們知道,沒有銷量和業績,企業生存都是問題,他們沒有資格要求舒適和安逸。湖北辦事處省區經理馮怒說:“成功沒有捷徑,不要指望天上掉餡餅,唯有堅持,從勤奮上下功夫,才能找到出路?!?/div>
        開拓農村市場時,有很多意想不到的困難。比如,很多鄉鎮地處偏遠,交通也很落后。有時,太陽還沒落山,回城的最后一趟班車就收班了。再加上來回奔波,資料、樣品攜帶非常不便,所以,公共交通也不能滿足銷售人員的工作需要。為此,他們想到一個好辦法——騎摩托車下鄉。于是,他們拿出一天來展開摩托車培訓,第二天,大家就騎著摩托車上路了,奔向各鄉鎮衛生院。幾年里,大家騎摩托車風里來雨里去,有的同志在3年里騎摩托車行程竟達10萬公里。
        正是由于這些艱難而勤勉的第三終端開發工作,才積累了基層醫療的大量銷售經驗,使布洛芬混懸液快速切入市場,目前在湖北基層醫療終端覆蓋率達到60%。
        在市場銷售人員的共同努力下,目前公司產品已銷往全國30余省、自治區和直轄市,覆蓋縣一級及以上醫療機構1000多家,其中不乏武漢同濟醫院、西安西京醫院、重慶新橋醫院、四川華西醫院、南京鼓樓醫院等國內知名醫院。
        2013年,公司實現銷售收入1.3億元,上繳稅收1922萬元。預計2014年將實現銷售收入1.8億元。在企業發展過程中,東湖新技術開發區地稅局主動上門輔導,耐心解答問題,并積極落實高新技術企業的稅收優惠政策,僅2013年就減免稅收228萬元。
        面對未來,武漢人福藥業將繼續專注中樞神經系統用藥及生化藥物的研發、生產、銷售,力爭在神經科、精神科及生化用藥領域形成獨特的競爭優勢。通過全產業鏈布局,在細分市場做大做強。
        “既然我們選擇了健康產業,就要對人類的繁衍和健康承擔責任,做百年人福,做醫藥細分市場領導者!”這就是武漢人福藥業人的錚錚誓言。

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      武漢人福藥業有限責任公司

      服務熱線:027-81626659

      公司地址:武漢東湖新技術開發區生物園路8號

      武漢人福藥業有限責任公司

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